#6 - AlixEtLoulou.com : comment j'ai testé une idée en 2 semaines seulement ⏱️

Pourquoi ce side project?

Dans un précédent article où je vous donnais quelques tuyaux pour démarrer un side project, je vous avais teasé sur AlixEtLoulou, un projet que j'ai exploré. Pour le contexte, je suis papa de trois petits aventurier, et comme beaucoup, mon téléphone déborde de photos. Chaque année, avec ma femme on se lance dans la création d'albums, mais bizarrement, pas de vrais portraits de famille.

Autour de moi, des amis sur Lille ont déniché un super concept photos qui m'a vraiment tapé dans l'œil. Un petit coup d'œil à la page Facebook de By.c photoworkshop vous donnera une idée ; chapeau à la photographe, Céline Maes ! Tellement conquis, j'ai offert une séance à ma femme pour la fête des mères.

Résultat ? Des photos vraiment pas mal. Ca m’a donné envie de voir si cette pépite pourrait plaire au Luxembourg. D'où mon envie de lancer AlixEtLoulou avec comme promesse : "Family portraits, reimagined for today".

Observations

Une lacune sur le marché

En fouillant un peu, je suis tombé principalement sur des offres assez basiques. Avec des enfants à la maison, je fais clairement partie de la cible. Et franchement, si un tel produit ou service existait par ici, je l'aurais déjà repéré ou on m’en aurait parlé, surtout avec mon aîné qui a 9 ans maintenant.

Un domaine à dynamiser

Quand on évoque les portraits de famille, on pense souvent aux photos un peu stéréotypées qu'on pourrait voir sur une cheminée dans une série américaine. Ou alors, c'est la maternelle ou l'école qui fait appel à un photographe et on se retrouve avec des clichés... comment dire, un peu old school. À mes yeux, c'est clairement un secteur qui n'a pas vraiment évolué récemment et qu'il faudrait secouer un peu ⚡.

Vous voyez ce que je veux dire ?

Un produit qui me plait

Pour moi aimer le produit est hyper important. Je ne me verrai pas me lever tous les matins pour quelque chose qui ne me fait pas vibrer. Ici j'ai eu un vrai coup de cœur pour ce produit qui allie famille et décoration intérieure.

Une cible que je cerne plutôt bien

Je pense connaître mon public. On parle ici de profils assez similaires au mien : des couples avec enfant(s), dans la tranche des 30-40 ans, avec une certaine aisance financière, ouverts à la nouveauté et prêts à investir dans des expériences familiales originales. Un brin "bobo", si vous voyez ce que je veux dire.

Le Luxembourg comme terrain de jeu idéal 🇱🇺

• L'un des pays les plus prospères si on se base sur le PIB par habitant.

• Une cible en expansion constante avec bon nombre de nouveaux résidents travaillant pour des entreprises de renom, que ce soit dans les "big4", les cabinets d'avocats ou les banques. D'ailleurs, le Luxembourg affiche le deuxième taux d'immigration le plus élevé en Europe.

• Et cerise sur le gâteau, la concurrence reste modérée.

Mon offre en quelques mots

Alors, voici ce que j'avais en tête. La séance photos:

• Commence par la préparation histoire de bien cerner les attentes des clients.

• Puis, place à l'action avec la séance photo.

• Enfin, choix des meilleurs clichés et retouche pour un rendu optimal.

Les clients repartaient avec avec 10 photos numériques en haute définition.
Et pour ceux qui en voulaient plus :

• Possibilité d'impressions photo en formats 13x18 ou 20x30.

• Et si jamais 10 photos était trop peu, on pouvait toujours ajouter des photos numériques à la carte.

Côté pricing

Alors, l'idée de base c'était de proposer des séances photos de 2 heures.
Si on prend un photographe à la journée, ça revient en moyenne à €500, et on peut rajouter un petit €50 pour les frais divers. Le cout journalier estimé est d'environ €550.
Avec 4 séances dans la journée, et en visant une marge opérationnelle aux alentours de pour commencer 40%, on arrive à un tarif journalier d'environ €1375. Ce qui donne, si on fait un rapide calcul, €340 HT (soit €395 TTC) la séance. Bon, avouons le, c'est un peu à la louche, mais l'idée était de voir si ça pouvait coller financièrement. Et pour booster un peu les revenus, il avait la possibilité d'ajouter des petits extras :

• impressions photos 13 x 18 à 35€ le tirage,

• ou en 20 x 30 pour 40€,

• et puis, pour ceux qui en veulent toujours plus, des photos numériques en plus à 20€ la pièce.

Pour ma part, lors de mon shooting je suis parti avec €450 de photos (le modèle était différent de celui-ci).

Maîtriser les coûts

Lors de la phase de test, il est important de limiter les coûts; là où ça aurait pu coûter cher, surtout au Luxembourg, c'est la location d'un espace pour les shootings. Donc, pour éviter de plomber le budget, je pensais m'associer avec des restos, des bars, voire des crèches ou d'autres endroits un peu atypiques. Je pensais par exemple au Fox à Metz ou à Paladium au Luxembourg. Non seulement ça permet de ne pas s'engager sur des frais fixes conséquents, mais en plus, ça offre l'opportunité de varier les décors au gré des partenariats et de créer des synergies avec d'autres société. Plutôt malin non 🤩?

Mon expérimentation et mes premiers pas

Le MVP, c'est quoi ce truc ?

Dans le milieu des startups, on entend souvent le terme de MVP pour "Minimum Viable Product". C'est la version la plus basique d’un produit qui permet de se lancer sans trop attendre, de tester le terrain, d'écouter les premiers retours et d'ajuster le tir.

L'idée est de voir si le concept a du potentiel sans te ruiner en temps et en énergie. On vérifie si on est sur la bonne voie, sans forcément tout développer à fond dès le départ.

Ma version beta

Hop, une landing page !

Une landing page, c'est une page web ciblée pour une mission précise. En gros, c'est pas comme une page normale de site où on navigue à droite ou à gauche. Non, ici, l'objectif, c'est de pousser le visiteur à faire une action bien définie, généralement cliquer sur un CTA, Call To Action.

Le CTA désigne généralement un bouton, un lien, ou tout autre élément interactif sur un site web ou dans un email qui incite l'utilisateur à effectuer une action spécifique. Cette action peut être variée : s'inscrire à une newsletter, télécharger un document, acheter un produit, demander un devis, remplir un formulaire, etc.

L'objectif du CTA est d'attirer l'attention du visiteur et de le guider dans sa navigation ou son parcours d'achat. Sa formulation, sa couleur, sa taille, son emplacement, tout est souvent soigneusement étudié pour maximiser son efficacité et inciter l'utilisateur à cliquer.

Voici par exemple un des boutons qui permettait de rendre le lead sur sur le formulaire de contact.

J'ai donc créé cette page pour présenter mon offre. Je dirais qu’il m’a fallu environ l'équivalent de 2 jours de travail. D'abord, petit brainstorm solo pour organiser mes idées – bon ok, certaines m'étaient venues pendant mes petites courses de midi 🏃‍♂️. J'ai aussi dû choisir un nom pour le projet. Résultat : AlixEtLoulou, je trouvais que ca sonnait et le fait de choisir le prénom de mes 2 filles 👧👧 résonnait bien avec l’idée du projet. Gaspard, mon troisième, n'a pas eu sa place cette fois-ci, ca faisait un nom à rallonge... j'espère qu'il ne m'en voudra pas trop plus tard !

Ensuite, il a fallu rédiger l'offre, trouver un design sympa, mettre tout ça sur Canva, créer un formulaire pour les contacts et finalement, mettre la page en ligne.

Mes petits outils magiques

• Canva, pour le design du site.

• Coolors, pour trouver les couleurs.

• Gandi pour l'hébergement et les emails

• Typeform pour collecter les retours.

Go To Market

Après avoir finalisé tout le nécessaire sur AlixEtLoulou, j'ai sollicité l'aide d'une quinzaine de mes amis au Luxembourg. Je leur ai demandé de partager mon projet auprès de 10 de leurs contacts, à condition que nous n'ayons pas ces personnes en commun. Cette démarche présentait deux bénéfices majeurs :

• Premièrement, mes amis ont généralement un profil similaire au mien. Par conséquent, en les sollicitant, j'étais presque certain de cibler efficacement mon public visé.

• Deuxièmement, cette stratégie ne nécessitait aucun investissement financier tout en me permettant de toucher plus de 100 personnes directement.

Bilan et Réflexions

Une attente sans écho

Malheureusement, les retours escomptés n'ont pas été au rendez-vous, à ma grande surprise. Bien sûr, il est difficile d'évaluer le nombre réel de personnes touchées, car j'ai basé ma stratégie sur la bonne volonté de mes contacts, sans vraiment effectuer de suivi. Une erreur de ma part. Néanmoins, même si seule une vingtaine de personnes ont été contées, aucun retour signifie quelque chose malgré tout.

Et si...

Imaginons un instant que j'aie eu quelques signes positifs, voici quelques actions que j’aurais mises en place pour aller 1 step plus loin.

• J'aurais mis en place des affiches au format A3 dans les crèches et les écoles, distribué des flyers stylés dans des boutiques, cafés et restos tendances.

• J'aurais consacré un budget à la décoration et aux accessoires pour m'équiper et être en mesure de répondre à la demande

• Je serais parti à la recherche de partenaires pertinents.

• Et bien sûr, j'aurais déniché le photographe idéal 📷.

Ce projet aurait également pu séduire d'autres publics ou s'adapter à différentes occasions :

• Goûters d'anniversaire,

• Cadeaux de mariage,

• Sessions de team building.

Pour conclure, malgré l'absence de retours positifs, je demeure convaincu du potentiel de cette idée. Peut-être ai-je précipité les choses ou manqué de persévérance. Si quelqu'un est aussi passionné par cette vision que moi, n'hésitez pas à me contacter ou à laisser un commentaire ✍️

Et si vous souhaitez continuer à lire mes futurs articles, abonnez-vous 👇